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美國建材市場與2017年美國建材展
一、美國建材市場情況
美國建材市場呈現強勁復蘇態勢。2013年前6個月，美國房價上漲超過10%，這是36年來最快的漲幅。6月房價同比增長11.6%，第16個月持續增長。一些州的房價同比增長甚至超過了20%，內華達州和加利福尼亞州分別以26.5%和21.4%高居榜首。2013年6月房價的環比漲幅是1.9%，低于5月的2.6%和4月的2.8%。交易房屋的中間價格是21.4萬美元，比2012年同期上漲13.5%。這種持續增長的勢頭只在2005年2月至2006年5月出現過。受惠于房地產市場，建材行業可謂是近水樓臺。2014年美國部分建材產品生產廠家出運金額為2530.8億美元，較2011年的2601.4億美元下降2.7%, 但與2001年出運額相比則略漲0.9％。如木質、金屬質門、窗、陶瓷墻、地磚，以及水泥、混凝土等建材產品出運金額均較2011年和2000年有所增加。
二、美國建材市場的銷售方式
美國消費者非常看重產品的品牌，銷售廠家的信譽和經銷風格。為適應消費者心理，一些專營建材的大型連鎖超市應運而生，規模都很大，店鋪面積通常為5000至10000平方米，且全國連鎖，統一進貨、配送渠道和銷售價格。在營銷方式上采取換位思考方式，即站在消費者角度來開展營銷活動，根據美國人在購房后喜歡忙里偷閑，獨自設計、裝修居室或利用閑暇假日維修院落的特點，家得寶就推出自己動手（DIY），自己選購（BIY）的口號，并免費提供家居裝修咨詢和舉辦培訓班。其競爭對手Lowes也適時打出一站式購買的旗號，最大限度考慮顧客利益，方便消費者購買產品。為此，店家在銷售的產品種類上力爭齊全和相互配套，使消費者在一個店內即可將日常家居維修、保養所需的材料購齊。這類商店各種建筑和家居裝飾材料應有盡有，從黃沙、石子、水泥、混凝土制品到木材、貼面板、墻地磚、各色油漆涂料、衛生潔具和水龍頭都整齊地分類擺放。另外，各種電器電料、五金工具等也一應俱全，供客戶選購。這種方便消費者的經營方式反過來也在某種程度上提高了經銷商的知名度和市場競爭力。美國人口超過3億，有1億戶居民擁有自己的房屋。美國的高房屋率也為美國DIY市場建立了基礎。較高的收入，較高的房屋擁有率，使得整個DIY市場非常活躍。
三、我國對美主要建材產品出口概況
根據美方進口統計數字，2012年我對美主要建材產品出口金額為90.89億美元，較上年增長23.9％，占美同類產品進口額的22％。其中，塑料管及配件增102.2％，木質門窗及木工用料增46.7％，鋪地用紡織品增17.％，經初加工的石板、石料增31.6％，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增62.4％，金屬門窗、腳手架材料增27.0％，金屬釘、螺釘螺母墊片等增 36.3％，手工具、鉆頭等增26.4％，鎖及五金件增27.6％，電器絕緣體器材增82.8％，預制建筑物增102.3％，陶瓷衛生潔具增122.9％，照明燈具及配件增23.1％，塑料衛生潔具及地面覆蓋物等增27.2％。水泥下降 33.3%，安全玻璃下降7.1%。
我出口金額占美同類產品進口金額10%以上的產品包括：磨石、砂輪、石膏基制品、水泥、混凝土預制品（47.2％）、安全玻璃（11.5％）、櫥衛用陶瓷制品（54％）、其它未列明陶瓷制品（28.9％）、金屬釘、螺釘螺帽墊片（11.7%）、手工具、鉆頭等(19.1％)、金屬潔具(27.8％ )、鎖及五金件(18.5％)、陶瓷衛生潔具(13.4％）、照明燈具及配件（63.5％）、塑料潔具、地面覆蓋物及餐櫥具（47.5％）
四、促進我國產品進入美國市場的建議
1、應充分發揮國內有關行業協會的作用。美國類似的行業協會非常多（通常是每一類建材商品都有各自的會員協會組織），如全國房屋建筑商協會、木材及建材經銷商協會、美西建材協會、北美建材分銷商協會、地面鋪設材料協會、屋頂鋪設材料協會等，且都有便于查詢的網址。希望國內也能進一步細化有關商會、協會，對內可更為直接地協調行業內企業的質量監控和對外售價，對外則可向外商提供有關行業發展趨勢和商品信息，便于他們與國內供貨企業接觸。
2、應盡快建立企業信譽、信用評級制度，并向外界有償提供查詢服務。
3、建議出口導向型企業盡快建立自己的英文網頁。美中小商人對經銷中國產品還是很感興趣的，希望通過網上進行交易的也大有人在。但目前大多數國內機構或外向型企業的網站中文介紹很齊全，但無英文頁面，外商無法與其溝通。
4、向我駐外經商機構提供有關行業企業名錄，以備外商查詢。目錄應包括企業主營產品、網址、電子郵箱地址等。
5、向我駐外經商機構提供國內省市的行業展銷會、博覽會、洽談會信息。
6、組織國內有實力、有信譽的企業“走出去”，參加國外有關博覽會、展銷會，推銷拳頭產品。
7、國內企業在外銷產品時一定要重質量，守信譽，杜絕一錘子買賣。
8、國內生產企業應適時與國外知名生產廠商或經銷商建立合資企業，一來可以利用外國的現金技術提高產品檔次，增加產品附加值，同時還可以利用外方的銷售渠道打入國外市場，促銷本國產品。
五、2017美國建材展
由中展集團北京中展海外代理的美國建材展將于2017年1月10日至12日美國南部城市奧蘭多國際會議展覽中心舉辦，展出面積5,1000平方米，約1，400家供應商及制造商參展。該展和美國廚衛展自2013年開始合并辦展，連續四年同期舉辦，展會規模連續四年呈現出上升勢頭。目前，北京中展海外展覽有限公司代理展位已經告罄，展會岀展前各項準備工作正在順利進行。屆時中展海外公司將帶領中國參展企業開發美國南部市場。
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